Ostatnia aktualizacja: 17 marca 2025
Rozpoczynając własną działalność w branży projektowania wnętrz, łatwo wpaść w pułapkę skupienia się wyłącznie na uzyskaniu dotacji, stworzeniu logo i strony internetowej. Jednak bez solidnej strategii biznesowej te działania mogą nie przynieść oczekiwanych rezultatów. Aby uniknąć tych błędów i skutecznie przyciągnąć klientów, warto podjąć kilka kluczowych kroków. W tym artykule dowiesz się, jak wystartować jako projektant wnętrz w sposób skuteczny i zbudować dobrze funkcjonującą markę.
1. Zanim zaczniesz – strategia to podstawa
Zanim zainwestujesz czas i środki w tworzenie identyfikacji wizualnej, skoncentruj się na opracowaniu strategii działania. Określ:
- W jakie dni i godziny chcesz pracować?
- Jakie projekty Cię interesują?
- Dla jakiej grupy docelowej chcesz pracować?
- Ile chcesz zarabiać?
Stworzenie tzw. persony klienta na podstawie analizy rynku pomoże w precyzyjnym dostosowaniu oferty do potrzeb potencjalnych klientów. Jeśli nie wiesz, jak się za to zabrać, skorzystaj z mojego Workbooka „Projektowanie wnętrz – jak wystartować?”, gdzie krok po kroku przeprowadzam przez cały proces planowania działalności w branży projektowania wnętrz.
2. Unikaj błędu skupiania się wyłącznie na logo i stronie internetowej
Wielu początkujących projektantów wnętrz popełnia błąd, koncentrując się głównie na aspektach wizualnych, takich jak logo czy strona internetowa, zaniedbując przy tym kluczowe elementy strategii biznesowej. Pamiętaj, że nawet najpiękniejsza strona nie przyciągnie klientów, jeśli nie będzie oparta na solidnej strategii marketingowej i nie zostanie odpowiednio wypozycjonowana w wyszukiwarkach.
Sama też jak zakładałam firmę, tworzyłam stronę www. Chciałabym, aby była „designerska” i robiła wrażenie.
Tak też było, ale zupełnie nie wiedziałam, że nikt jej nie znajdzie jeśli nie będzie wypozycjonowana. Po drugie nie liczy się sam wygląd, ale czy klient znajdzie na niej to czego szuka.
Stronę buduje się dopiero wtedy, gdy masz już jasno określoną grupę docelową i strategię biznesową. W przeciwnym razie nie będziesz wiedzieć, jakie treści powinny się na niej znaleźć, aby przyciągnąć właściwych klientów.
Architekci wnętrz, którzy dopiero zaczynają, najczęściej robią tak:
- projektują logo
- zamawiają sesje wizerunkową
- projektują strony internetowej w formie portfolio
- tworzą ofertę bez stworzenia presony klienta idealnego
- projektują wizytówki -które nie bardzo mają gdzie rozdawać
- wynajmują lokal
- zakładają IG, na którym publikują kilka postów, bez strategii, a potem cisza
Co warto zrobić w pierwszej kolejności:
- Strategię działania, promocji.
- Przemyśleć kim ma być Twój klient, jak do niego trafisz, jakie ma problemy, jak je rozwiążesz. Z jakimi klientami nie chcesz pracować? W jakim stylu będziesz projektować? Na jakim kanale SM są Twoi klienci? Jak ich pozyskasz?
- Promocja – Czy masz budżet na płatną reklamę? Jak będziesz się reklamował ograniczenie? Na jakich kanały SM będziesz się pojawiał – na wszystkich na raz nie dasz rady.
- Opracować strategię cen. Ile kosztuje godzina Twoje pracy, ile dzień ile projekt, ile za m2. Czy strategia pozwala Ci na pokrycie kosztów i zarabianie.
- Oferta Czy masz szablon z ofertą. Czy masz upselle w ofercie + różne pakiety do wyboru, tak aby klient wybierał między pakietami, a nie między Tobą a konkurencją.
- Edukacja – jakie kursy musisz przerobić: kurs prowadzenia biznesu jako architekt, jakich błędów unikać, tworzenia dokumentacji technicznej, kurs szybkiego robienie dokumentacji w SKP+LayOut
- Jakie książki przeczytasz: asertywności, komunikacji, sprzedaży, biznesowe np. Skok Kwantowy, Jak wystartować w branży?
- Opracować harmonogram projektowy. W każdym projekcie mamy ok. 40 kroków do wykonania. Czy wiesz jakie to kroki. Jeśli nie jak sprzedasz swoją ofertę klientowi?
Co dzieje się gdy tego nie robisz?
- rosną koszty
- klientów brak
- zaczyna się panikowanie i stres
- dopiero teraz zakładają konta na sm
- szukają na gwałt klientów na forach na FB
- biorą każdego klienta, który się pojawi,
- nie podpisują umowy
- zaczynają skupiać się tylko na projekcie
- przestają się uczyć – brak czasu
- przestają rozwijać swój biznes
- ledwo wiążą koniec koniec
3. Jak stworzyć ofertę i strategię pozyskiwania klientów?
Zanim przystąpisz do działań marketingowych, stwórz klarowną ofertę swoich usług. Określ:
- Jakie projekty chcesz realizować?
- Jakie są Twoje mocne strony?
- W jaki sposób wyróżniasz się na tle konkurencji?
Następnie opracuj plan pozyskiwania klientów, uwzględniając różne kanały komunikacji i promocji. W tym celu możesz skorzystać z mojego szablonu oferty dla klienta, który pomógł już ponad 800 projektantom w skutecznym przedstawianiu swoich usług.
4. Jak wycenić swoją pracę?
Pozyskanie klienta jako architekt wnętrz
Nie ma jednej uniwersalnej metody promocji, która sprawdzi się u każdego architekta wnętrz. Sposób dotarcia do klientów zależy od osobowości projektanta, preferencji dotyczących prezentacji (wideo, zdjęcia) oraz grupy docelowej. Kluczowe jest zdefiniowanie idealnego klienta – dzięki temu wiadomo, gdzie go szukać, np. w mediach społecznościowych czy poprzez stronę internetową.
Kim jest idealny klient?
Aby skutecznie przyciągnąć klientów, warto jasno określić, do kogo kierujemy swoje usługi. Przykładowo, jeśli projektant specjalizuje się w aranżacji pokoi dziecięcych, jego główną grupą docelową będą młode matki, które najczęściej korzystają z platform takich jak Instagram czy Pinterest. Z kolei projektanci tworzący nowoczesne, luksusowe wnętrza mogą celować w osoby budujące swój drugi dom i poszukujące ekskluzywnych rozwiązań.
Strategia marki
Dobrze przemyślana strategia marki ułatwia promocję i pozyskiwanie klientów. Blog, media społecznościowe oraz materiały marketingowe powinny być spójne i dostosowane do konkretnej niszy – np. minimalizmu, klasycznej elegancji czy stylu boho. Świadome budowanie wizerunku pozwala lepiej docierać do właściwych osób i zwiększa skuteczność działań marketingowych.
Początki w branży – jak wycenić swoje usługi?
Wielu początkujących projektantów wnętrz ma trudność z ustaleniem odpowiednich stawek za swoje usługi. Chcąc uniknąć pracy za darmo lub zaniżania cen, warto opracować klarowną strategię cenową. W tym celu stworzyłam planner do wyceniania projektów wnętrz, który pomaga określić właściwe ceny, bazując na rzeczywistych kosztach i czasie pracy.
Nie warto sugerować się odpowiedziami z forów internetowych – każdy architekt ma inne warunki pracy. Osoba z 10-letnim doświadczeniem, prowadząca biuro w Warszawie, może podać kwotę 40 tys. zł za projekt, ale jej koszty będą zupełnie inne niż te, które ponosi początkujący projektant pracujący z domu w mniejszej miejscowości.
Planner pomoże Ci:
✔️ Rozpisać stałe i zmienne koszty pracy
✔️ Określić stawkę godzinową oraz wycenę za m²
✔️ Ustalić ceny za konsultacje
Więcej na temat wyceny projektów wnętrz opowiadam w nagraniu: Jak pozyskać pierwszego klienta i wycenić pierwsze zlecenia na projekt wnętrz?
5. Inwestuj w rozwój i edukację
Branża projektowania wnętrz jest dynamiczna i wymaga ciągłego doskonalenia swoich umiejętności. Warto zainwestować w szkolenia i kursy, które pomogą Ci poszerzyć wiedzę zarówno w zakresie projektowania, jak i prowadzenia własnej firmy.
Zanim zaczniesz projektować, sprawdź, swoją wiedzę. Czy wiesz jakie błędy popełniają architekci? Warto nauczyć się na błędach innych. Po co się stresować.
Oto kilka moich kursów, które mogą Ci pomóc:
- Projektowanie kuchni – techniczne aspekty
- Jak tworzyć rysunki techniczne
- 150 błędów projektowych, których warto unikać
- Jak projektować meble na wymiar
- Jak stworzyć budżet aranżacji wnętrz
6. Dołącz do branżowych społeczności
Networking i wymiana doświadczeń z innymi profesjonalistami z branży mogą być nieocenione na początku kariery. Dołącz do grup takich jak Przedsiębiorczy Architekt na Facebooku, gdzie możesz uzyskać wsparcie, porady i inspiracje od bardziej doświadczonych kolegów po fachu.
7. Akademia Przedsiębiorczego Architekta – program dla ambitnych
Jeśli chcesz rozwijać swoją firmę w sposób strategiczny i profesjonalny, polecam dołączenie do mojego rocznego programu Akademia Przedsiębiorczego Architekta. To kompleksowe szkolenie, które krok po kroku prowadzi przez proces budowania i rozwijania własnej działalności w branży projektowania wnętrz.
Podsumowanie – jak wystartować jako projektant wnętrz?
Rozpoczęcie własnej działalności jako projektant wnętrz wymaga czegoś więcej niż tylko estetycznej oprawy wizualnej. Kluczem do sukcesu jest solidna strategia biznesowa, ciągłe doskonalenie umiejętności oraz aktywne pozyskiwanie klientów. Unikając powszechnych błędów i inwestując w rozwój, zwiększasz swoje szanse na sukces w branży projektowania wnętrz.
Pamiętaj, że budowanie marki i pozyskiwanie klientów to proces, który wymaga czasu, cierpliwości i konsekwencji. Nie zrażaj się początkowymi trudnościami i traktuj je jako cenną lekcję na drodze do sukcesu. Jeśli chcesz uniknąć błędów, skorzystaj z dostępnych materiałów i kursów – to najlepsza inwestycja w Twoją przyszłość jako projektanta wnętrz.
Kilka ciekawych tematów, które warto zgłębić:
